Google+
Журнал Плас Плас Журнал http://www.plusworld.ru/
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5 Москва, 117218 Россия
+7 495 961 1065 http://www.plusworld.ru/upload/templates/logo_plus_ru.png
RSS RSS RSS RSS

“ОСТПАК НТ”: расширяя палитру карточного оборудования

(Нет голосов)

01.06.2006 Количество просмотров 1313 просмотров
Компания “ОСТПАК Новые Технологии” официально объявила о себе  в качестве нового перспективного участника российского рынка ровно год назад – в августе 2005 г.

Учредителем “ОСТПАК НТ” выступила “ОСТПАК – Восточная упаковочная компания”, представляющая на рынках России и других стран СНГ интересы целого ряда европейских компаний (Германии, Великобритании, Италии и ряда других стран), специализирующихся на производстве оборудования для автоматизированной упаковки различных видов продукции. Одно из основных направлений бизнеса “ОСТПАК – Восточная упаковочная компания” – поставка оборудования для упаковки пластиковых карт. Так, к настоящему моменту специалистами “ОСТПАК” проведено большое количество инсталляций упаковочного оборудования компании Koera-Packmat на ряде предприятий, занимающихся упаковкой карт в России и странах СНГ.

Анализируя результаты участия в выставке Cardex & IT Security 2004, где на стенде “ОСТПАК” было представлено исключительно упаковочное оборудование Koera-Packmat, руководство компании приняло решение не только активизировать свою деятельность в сегменте решений для упаковки карт, но и расширить сферу деятельности, выйдя на рынок оборудования для производства и персонализации карт и идентификационных документов.

Как следствие, в августе 2005г. в рамках “ОСТПАК” была создана специализированная компания “ОСТПАК НТ”, ориентированная на поставку оборудования для производства и упаковки различных видов пластиковых карт и ID-документов, в том числе форматов ID-2 (водительские удостоверения) и ID-3 (общегражданские и международные паспорта), от ведущих мировых производителей.

Уже в ходе следующей выставки Cardex & IT Security 2005, состоявшейся в Москве в сентябре прошлого года, компания “ОСТПАК НТ” продемонстрировала значительное расширение спектра предлагаемых продуктов, представив ее участникам, помимо упаковочного оборудования “Koera-Packmat”, решения для автоматизированной упаковки карт в конверт и их подготовки к почтовой рассылке производства Otto Kuennecke.

При этом основной акцент “ОСТПАК НТ” сделала на поставку оборудования для производства и упаковки GSM-карт. Таким образом, участие в выставке Cardex & IT Security 2005 стало для “ОСТПАК НТ” определенной знаковой вехой, после которой она продолжила активизацию своей деятельности в направлении поставки комплексных решений по производству карт.

К настоящему времени партнерами “ОСТПАК НТ” являются следующие компании: в области поставки оборудования для ламинации и вырубки карт – Lauffer (Германия) и Ressler (Германия), в области решений для персонализации чиповых карт и карт с магнитной полосой, имплантации чипов, а также по фрезеровке и вырубке карт, в области оборудования для штучной персонализации карт и штучной печати на картах – Identification Solution (термотрансферные принтеры), в области оборудования для упаковки карт – традиционный партнер “ОСТПАК НТ” – компания Koera-Packmat (Германия), упаковки карт в конверт – Otto Kuennecke, в области нанесения защитных этикеток, голограмм, лейблов и других элементов защиты информации на различных ID-документах, ПИН-конвертах и картах – Schreiner. Это позволило “ОСТПАК НТ” реализовать поставленную перед ней стратегическую задачу компании – выйти на рынок с полнофункциональным комплексным решением по производству, персонализации и упаковке любых карт и ID-документов.

В числе основных конкурентных преимуществ “ОСТПАК НТ” следует отметить активное развитие сервисного направления деятельности. Так, помимо поставки комплексных решений компания предлагает полный цикл услуг по инсталляции, настройке и сервисному сопровождению оборудования, обучению персонала заказчика, а также проводит консультирование клиентов и обеспечивает предпродажную подготовку поставляемых решений. При этом разработка индивидуальных условий для каждого клиента позволяет заключать договор как на комплексное сервисное обслуживание приобретенного оборудования в течение года, так и на разовые работы.

Такой подход во многом обеспечивается высоким интеллектуальным потенциалом компании и ее грамотной кадровой политикой. Инсталляцию поставляемого оборудования, а также сервисное сопровождение в течение всего срока его эксплуатации осуществляют высококвалифицированные инженеры и технический персонал. На сегодняшний день численность инженерно-технического персонала “ОСТПАК НТ”, занимающегося инсталляцией и сопровождением разных видов оборудования, составляет 6 специалистов (только за последний год их число увеличилось вдвое). В дальнейшем, по мере расширения компании, ее штат будет продолжать расти. Непосредственно продажами и развитием рынка “ОСТПАК НТ” сегодня занимаются 3 менеджера.

В числе важнейших особенностей компании следует отметить высокий уровень клиентоориентированности ее бизнеса. Свою работу специалисты “ОСТПАК НТ” строят на индивидуальном подходе как к каждому клиенту, так и к решению каждой поставленной бизнес-задачи. Что особенно важно – все эти работы инженеры компании способны проводить автономно, без привлечения специалистов компаний-вендоров.

Все инженерно-технические специалисты “ОСТПАК НТ” прошли обучение на предприятиях-производителях поставляемого оборудования и регулярно продолжают повышать там свою квалификацию, что позволяет им быть в курсе последних достижений и инноваций на мировом рынке технологий производства и упаковки карт. Так, механики и техники компании обучаются на курсах повышения квалификации каждые полгода, менеджеры по продажам и развитию рынка – каждые 2 года. Кроме того, специализированной переподготовкой персонала сопровождается и выпуск вендором каждой новой модели оборудования.

Еще одним немаловажным конкурентным преимуществом является наличие в составе группы компаний “ОСТПАК” компании “ОСТ ПАК Расходные Материалы”, поставляющей клиентам сырье для изготовления пластиковых карт и расходные материалы – листовой ПВХ, ABS, поликарбонат, двусторонний скотч (для нанесения карты на рассылочный шаблон в процессе подготовки к почтовой рассылке), термоусадочную полиолефиновую пленку и БОПП (BOPP) для упаковки карт и документов, скретч-лейблы и другие элементы защиты персональной информации – от таких известных мировых производителей, как Lucchesi, Bayer и Schreiner.

Стоит отметить, что за счет этого достигается как высокое качество изготовления и персонализации карт на поставляемом “ОСТПАК НТ” оборудовании, так и бесперебойность его работы. Показательным является, например, тот факт, что с начала 2006г. “ОСТ ПАК РМ” поставляет расходные материалы одному из крупнейших российских производителей карт.

К настоящему времени специалисты “ОСТПАК НТ” завершили инсталляцию оборудования “Koera-Packmat”, предназначенного для упаковки стартовых SIMпакетов “МТС Джинс” нового дизайна, а также SIM-карт как МТС, так и ряда украинских операторов (в том числе UMC). Нынешние итоги деятельности “ОСТПАК НТ” и занятые компанией позиции на российском рынке наглядно демонстрирует тот факт, что еще год назад в России не было инсталлировано ни одной системы оборудования полного цикла Otto Kuennecke, за исключением 2-х конвертовальных систем в компании “Бертельсман” (Ярославль). За год, прошедший с выхода нашей компании на рынок, мы осуществили поставку трех комплексных систем Otto Kuennecke по упаковке пластиковых карт.

В ближайшие три месяца мы планируем поставить еще одну аналогичную комплексную систему упаковочного оборудования Otto Kuennecke.

Объем наших поставок оборудования Koera-Packmat на рынок России также достиг нескольких систем в год. Среди наиболее перспективных для “ОСТПАК НТ” российских регионов в настоящее время можно отметить Южный Урал и Западную Сибирь. Так, в начале 2006г. была проведена первая инсталляция системы Koera-Packmat у одного из клиентов компании в г. Красноярске. В свою очередь, в масштабе СНГ помимо России особый интерес вызывают рынки Украины и Азербайджана. В компании Caspian Supplies (Азербайджан) к настоящему времени нами проведены две инсталляции системы KoeraPackmat.

На рынке Украины мы также приступили к реализации ряда проектов. Кроме того, мы планируем посетить II Международную выставку Cardex & IT Security Ukraine 2006, которая пройдет в Киеве в октябре 2006г., где сможем установить новые контакты с украинскими производителями карт.

Детально прогнозировать количественные и качественные показатели, с которыми “ОСТПАК НТ” намерена закончить 2006 г., пока сложно. Однако мы уверены, что объем полученной прибыли позволит нам осуществить инвестиции в развитие новых технологий и закупку нового оборудования. До конца года мы также планируем завершить ряд проектов, которые ведем в настоящее время. Кроме того, традиционное участие в московской выставке Cardex & IT Security 2006 в сентябре нынешнего года, а также в CARTEC 2006, которая пройдет в Париже в ноябре, даст нам возможность заключить новые партнерские соглашения с зарубежными и российскими производителями.

Комментарии (0):

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные Пользователи


Читайте в этом номере:
обновить

а вы знаете, что...

… первый в США сервис мобильного банкинга был запущен Wells Fargo в 2002 г., но так как число пожелавших воспользоваться этой услугой ограничилось всего 2500 клиентами, банк вскоре убрал мобильный банкинг из списка своих сервисов?