Google+
Журнал Плас Плас Журнал http://www.plusworld.ru/
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5 Москва, 117218 Россия
+7 495 961 1065 http://www.plusworld.ru/upload/templates/logo_plus_ru.png
RSS RSS RSS RSS

INPAS: международные приоритеты

(Нет голосов)

04.03.2011 Количество просмотров 1932 просмотра
О международных приоритетах компании INPAS в 2010г. в целом, а также о деятельности Дирекции развития международного бизнеса, ее планах и перспективах рассказывает Сергей Калмыков, директор по развитию международного бизнеса ООО «ИНПАС КОМПАНИ».


INPAS в 2010 г. - Казахстан, Абхазия, Армения, Беларусь...

Рассказывая об основных достижениях компании в 2010 г. в разрезе международного бизнеса, прежде всего следует отметить, что за прошедший год мы значительно расширили свой «базовый» бизнес, который INPAS ведет на рынках стран СНГ и который приносит ей существенный доход.

В частности, был дан старт проекту по созданию национальной платежной системы «АПРА» Республики Абхазия на базе разработанного специалистами INPAS карточного EMV-апплета, а также продвигаемого нами периферийного эквайрингового оборудования (POS-терминалов и инфокиосков). Напомню, что аналогичный проект мы успешно реализовали в 2009г. в Туркменистане.

Пилотный проект национальной платежной системы реализуется на базе Национального банка Республики Абхазия. В его рамках будет выпущено около 50 тыс. карт. Национальная платежная система «АПРА» Республики Абхазия будет базироваться на локальных платежных картах, поддерживающих технологию EMV. В то же время на POS-терминалах VeriFone, поставляемых компанией INPAS в рамках данного проекта, нами реализована возможность приема к оплате международных EMV-карт Visa и MasterCard. Кроме того, не исключено, что эквайринговая инфраструктура платежной системы будет поддерживать и прием карт РПС «Золотая Корона», поскольку используемое в ней POS-терминальное оборудование уже обладает соответствующим функционалом.

Еще одного важного успеха нашей компании удалось добиться на рынке Казахстана, где представительство INPAS было открыто еще в 2006г. В прошлом году мы получили статус первого официального производителя республики, начав на базе нашего филиала сборку POS-терминалов VeriFone. Напомню, что первый в России аналогичный проект по сборке терминального оборудования этого вендора, стартовавший в апреле 2009г., также был реализован нашей компанией.

Необходимость реализации подобного проекта на рынке Казахстана была связана с созданием Таможенного союза России, Беларуси и Казахстана и появлением новых законов, в соответствии с которыми увеличен размер пошлины на ввоз POS-терминалов и других устройств на рынки этих стран.

На сегодняшний день на базе филиала в Казахстане мы производим сборку нашей традиционной базовой линейки POS терминалов VX-510 и VX-670. Конечно же,со временем мы надеемся начать здесь сборку и новой линейки VX Evolution. Данный шаг позволил нам предложить в Казахстане своим клиентам из числа банков наиболее полный уровень сервиса и максимально гибкую ценовую политику. Законодательство Казахстана в части налогообложения более лояльно к возмещению НДС. Поэтому мы собираемся наладить поставку собранных в Казахстане специалистами INPAS POS-терминалов VeriFone в еще одну страну Таможенного союза – в Республику Беларусь, с рядом банков которой у нас заключены долгосрочные контракты.

В Казахстане в связи с кризисом очень много банков перешло под контроль государства, соответственно, на государственном уровне проводятся и тендеры на поставку устройств. Имея собственное производство POS-терминалов, наша компания располагает необходимым технологическим потенциалом и конкурентными преимуществами, которые, как мы надеемся, помогут нам выиграть ряд таких тендеров и занять доминирующее положение на рынке республики.

В рамках еще одного крупного проекта с участием INPAS – создания национальной платежной системы Республики Туркменистан, который стартовал в 2009г., нами поставлено и установлено порядка 50 инфокиосков и около 1,5 тыс. POS-терминалов производства VeriFone, которые обслуживают около 80 тыс. карт, находящихся сейчас в обращении.

В 2010г. компания INPAS прошла сертификацию в процессинговом центре ArCa, крупнейшем процессинговом центре Армении, на поставку POS-терминальных устройств для обслуживания карт MasterCard. Мы надеемся, что данный шаг даст нам возможность значительно увеличить объем продаж компании на рынке этой страны в наступившем 2011г.

Прошедший год был очень тяжелым как для нашего бизнеса на Украине, так и для всего карточного рынка этой страны. Однако в самом конце 2010г. компания INPAS выиграла тендер в ПриватБанке, крупнейшем розничном банке страны, на поставку POS-терминалов, поддерживающих каналы Ethernet и Dial-Up. Это примерно 40% от общего объема POSтерминалов, которые банк намерен закупить в рамках данного тендера.

В 2010г. мы продолжили активное продвижение INPAS UNIPOS, новой мультивендорной линейки программных продуктов для POS-терминалов, разработанной специалистами нашей компании и предназначенной на замену хорошо знакомого продукта OMNIPOS_ EMV.

К настоящему времени мы успешно завершили всю необходимую сертификацию INPAS UNIPOS в Казахстане. Один из банков страны – «БанкЦентроКредит» – завершил миграцию на данный продукт, полностью переведя на новое ПО как имеющуюся линейку POS-терминалов VeriFone, так и вновь установленные устройства. Надеемся, что в наступившем 2011 г. компания INPAS сможет еще более активно способствовать миграции своих клиентов в различных странах постсоветского пространства на новую линейку POS-терминального ПО – UNIPOS, тем более что первое ее внедрение уже успешно реализовано.

На рынке Республики Узбекистан INPAS активно сотрудничает с Узпромстройбанком (УзПСБ). К данному моменту завершен пилотный проект по инсталляции многофункционального информационного киоска, который принимает к оплате карты стандарта EMV, как международные (Visa Inc.), так и локальные UZKART, наличные, а также продает жетоны для проезда в метрополитене. В рамках этого пилотного проекта мы завершили интеграцию с биллинговой системой УзПСБ и протестировали эффективность осуществления всех трех способов оплаты.

Новые международные приоритеты

В течение прошедшего 2010 г. компания INPAS значительным образом поменяла ратегию развития своего международного бизнеса.

Так, вплоть до начала 2010г. основным рынком нашего присутствия оставался регион постсоветского пространства. К концу 2009г. в Дирекцию регионального развития INPAS входили уже 10 из 15 бывших союзных республик (Армения, Азербайджан, Белоруссия, Грузия, Казахстан, Киргизия, Таджикистан, Туркменистан, Узбекистан и Украина), что позволяло ей курировать деятельность компании практически на всем постсоветском пространстве.

Компания также имела офис в Центральной Европе (Будапеште) и начала освоение рынков Балтии и Скандинавии.

В течение прошедшего 2010г. и начавшегося 2011г. мы сконцентрировали свое внимание на освоении новых зарубежных рынков. Сегодня основную сферу интересов INPAS составляют рынки стран Ближнего Востока, таких как ОАЭ, Катар, Оман, Бахрейн. Большой интерес и потенциал представляют для нас страны Африки.

На сегодняшний день, согласно различным аналитическим и статистическим данным, рынок Ближнего Востока является наиболее динамично развивающимся во всем мире.

Согласно отчету «The Nilson Reportt» 10/2008, в регионе MEA (Ближний Восток и Африка) было установлено 851 985 POS-терминалов, при этом рост по сравнению с предыдущим годом составил 60,7%. За этот период доля региона в мировой инсталляционной базе увеличилась с 5,4% до 7,1%.

Учитывая специфику этих рынков, а также их удаленность от России, мы намерены в течение наступившего 2011г. в рамках проекта по развитию своей филиальной сети открыть новый филиал в Дубаи (ОАЭ), доведя общее число зарубежных филиалов INPAS до четырех. На сегодняшний день офис INPAS в Казахстане курирует развитие бизнеса в четырех странах Средней Азии: непосредственно в самом Казахстане, а также Кыргызстане, Узбекистане и Таджикистане. Офис в Киеве (Украина) курирует наш бизнес в Беларуси, Молдове и на Украине, и сегодня при его участии запускается ряд новых проектов в Южной Европе, в частности, в Румынии. Закавказский филиал компании отвечает за наш бизнес в Азербайджане, Армении и Грузии. Зоной ответственности нового филиала, который мы намерены открыть в Дубаи, будут страны Ближнего Востока и Африки.

В 2010г. мы провели тщательный анализ возможностей продаж оборудования, программного обеспечения и наших технологий за рубежом. Могу со всей уверенностью утверждать, что на сегодняшний день компания INPAS абсолютно конкурентоспособна, востребована, готова разработать и предложить наиболее гибкие условия сотрудничества, а также имеет опыт быстрого вхождения на рынки стран СНГ, который мы собираемся задействовать и на новых рынках Ближнего Востока и Африки. Кроме того, в этом регионе нами уже реализован целый ряд пилотных проектов – в Нигерии, Монголии, Египте и Румынии, – которые принесли нам не только ценный опыт, но и ощутимую коммерческую выгоду.

На новых рынках своего присутствия мы намерены продвигать не только традиционную линейку POS-терминалов и ПО, но и интеграционные решения «под ключ». Последние, помимо оборудования, карт и программного обеспечения, включают в себя карточные апплеты, услуги персонализации, решение по управлению карточными приложениями, а также инфокиоски, через которые можно управлять данными карточными апплетами.

Один из проектов, где использовалось аналогичное интеграционное решение INPAS, был реализован нами совместно со Сбербанком России и получил название «Социальная карта Астраханской области». Сегодня такое решение широко востребовано на международном рынке, поскольку большое число государств выражают свое намерение создать собственную национальную карточную платежную систему, включая возможную интеграцию платежных карт с ID-приложением и т.д. И тот опыт, который получила компания INPAS, участвуя в реализации проектов социальных карт, а также опыт создания платежных систем в Туркменистане и Абхазии, становится особенно ценным на таких новых рынках.

В заключение я хотел бы отметить еще одну составляющую нашего успеха в продвижении на перспективных рынках. Речь идет о применении опыта и технологий компании PEAK Systems, системного интегратора и разработчика программного обеспечения и комплексных решений в области проектов на базе смарт-карт, которая вместе с INPAS входит в состав Холдинга ITG (INLINE Technologies Group). Поскольку в прошлом стратегия PEAK Systems была направлена на развитие продаж ПО за рубежом, ее наработки и технологии стали очень полезны при реализации новой рыночной стратегии Дирекции развития международного бизнеса INPAS. При этом существует вероятность, что в 2011г. возглавляемая мной дирекция вырастет в самостоятельную «боевую единицу». Во всяком случае, мы приложим максимум усилий для дальнейшего развития международных рынков в этом году.


Комментарии (0):

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные Пользователи


Читайте в этом номере:
обновить

а вы знаете, что...

… за тысячи лет до нашей эры и вплоть до XX века на одном из островов существовал «монетный двор»: местные жители бросали в воду листья кокосовой пальмы и подбирали их после того, как те покрывались ракушками.