Google+
Журнал Плас Плас Журнал http://www.plusworld.ru/
ул. Кржижановского, д. 29, корп. 5 Москва, 117218 Россия
+7 495 961 1065 http://www.plusworld.ru/upload/templates/logo_plus_ru.png
RSS RSS RSS RSS

CARTES 2015: Непредвзятый взгляд из России

(Нет голосов)

11.02.2016 Количество просмотров 2096 просмотров

Чем запомнилось такое крупнейшее мероприятие мировой индустрии, как недавний CARTES Secure Connexions 2015, посетившим его участникам российского рынка? В одном из прошлых номеров «ПЛАС», вышедших в преддверии CARTES 2015, мы высказали предположение, что в этот раз выставка отчасти продемонстрирует реальное состояние дел в российских компаниях, обслуживающих банковский сектор. Конечно же, на тот момент никто не предполагал, что парижские теракты 13 ноября внесут свои коррективы. Несмотря на то, что в результате часть представителей российского бизнеса по примеру своих иностранных коллег просто отменили посещение CARTES 2015 или же перенесли ряд запланированных деловых встреч с 17 на 18 и 19 ноября, отечественная делегация в Париже в минувшем году оказалась достаточно представительной. Для того чтобы оценить значимость парижской выставки с точки зрения ее российских участников и посетителей, мы задали им следующие вопросы:

1. Чем отличалась юбилейная 30-я выставка CARTES 2015 от CARTES 2014? Какие ключевые тенденции рынка нашли здесь свое отражение? Как отразилась на составе и поведении экспонентов и посетителей изменившаяся экономическая реальность?
2. Назовите три наиболее примечательных момента CARTES 2015. Чем обусловлен ваш выбор?

3. Насколько, на ваш взгляд, CARTES 2015 отражает реальное состояние дел в российских компаниях, обслуживающих банковский сектор, если наглядно сравнить количество и качество стендов отечественных структур с прошлыми годами, а также активность на выставке российских участников? Присутствовал ли интерес российского банковского и технологического сообщества к выставке CARTES 2015? Как российское банковское и технологическое сообщество было представлено на выставке?

Александр Гризов,
издатель журнала «ПЛАС»
При отлете из «Домодедова» ранним утром 14 ноября 2015 года, когда еще мало что было известно о ситуации в Париже после произошедших накануне кровавых терактов, российский пограничник спросил меня с искренним любопытством: «И не страшно туда лететь?», чем напросился на мой откровенный ответ: «…действительно страшновато мне было в 1968 году, когда я забирался в торпедный аппарат при отработке аварийного выхода из подводной лодки. А после этого особенно ничего не запомнилось!»

Но более всего отложилось в памяти из того московского утра спокойствие, с которым вся выездная команда ПЛАС-альянса улетала в Париж: ни страха, ни скоморошно-показушного «героизма». Обычная работа, как и у всей нашей индустрии!

4. Как вы оцениваете текущие ожидания зарубежных коллег от российского рынка, судя по выставке этого года? 5. Что вы могли бы сказать насчет использования российскими компаниями уникальной возможности выхода на международный рынок за счет низкого курса рубля – можно ли привести соответствующие примеры, хотя бы один?
6. Удалось ли найти ответы на интересующие вас / вашу компанию вопросы, интересные темы, решения, продукты или поставщиков этих решений?
7. Какие тенденции найдут отражение на CARTES 2016? Планируете ли вы посетить выставку следующего года, и если да, то с какими целями?

Валерий Чулков,
член правления, директор операционного департамента ВТБ24

1. Ежегодная выставка CARTES традиционно объединяет ведущих экспертов и поставщиков решений и услуг в сфере платежных карт и безналичных расчетов со всего мира. Спектр представленной в рамках выставки инновационной продукции охватывает множество производственных и бизнес-аспектов, включая оборудование для персонализации и изготовления карт, образцы платежных карт, выпущенные с применением уникальных технологий, а также актуальные для индустрии комплексные процессинговые решения. Значительная роль была отведена продуктам, применяемым в области безопасности платежей, и, не в последнюю очередь, технологиям идентификации клиента – важнейшему пункту в повестке дня большинства участников современного банковского рынка: методам верификации на основе биометрических данных и иным передовым решениям, успешно используемым в указанной сфере.

Одной из насущных тем, широко освещаемых в рамках CARTES в последние годы, является и развитие технологий «мобильного эквайринга» – mPOS. Этот важный тренд был успешно раскрыт и в ходе мероприятий 2015 года.

К сожалению, буквально за несколько дней до открытия CARTES в 2015 году в Париже произошли теракты. Но даже несмотря на эти трагические события, количество экспонентов и посетителей было достаточно велико, что свидетельствует об устойчивости позиций мероприятия в отрасли и сохранении интереса к нему со стороны ведущих игроков мирового платежного рынка.

Если говорить об актуальных платежных решениях, то, как и в предыдущие годы, на выставке было представлено новейшее оборудование для персонализации карт, термопринтеры, счетчики и упаковщики карт, картоматы для выдачи карт клиентам и многое другое. Конечно же, экспозиция отнюдь не ограничивалась форм-фактором пластиковых карт. Большое внимание уделялось бесконтактным технологиям, электронным платежам, а также решениям в области дистанционного банковского обслуживания.

За три дня работы CARTES общая аудитория мероприятия составила более 20 тысяч участников. На выставке были представлены свыше 160 стран и 460 компаний-поставщиков продуктов и услуг в сфере безналичных расчетов. В рамках деловой программы состоялось более ста конференций. В текущих макроэкономических условиях основное внимание уделялось решениям в сфере так называемых технологий self service и дистанционных каналов: глобальные тренды развития финансового сектора демонстрируют высокую потребность в усовершенствовании систем комплексного обслуживания клиентов.

2. Наиболее интересными для нас оказались ключевые достижения и передовые технологии в сфере эмиссии карт. Впервые на выставке было представлено устройство самообслуживания – картомат китайского производителя EmperorTech, который хранит до 3000 карт и подразумевает выпуск порядка 300 карт в день. Данное устройство предназначено для выдачи карт клиентам, например, в случае массового перевыпуска, что позволяет повысить пропускную способность и, тем самым, сократить очереди в офисах банков.

Еще одно из интересных решений упомянутого выше поставщика – термопринтер с возможностью «выращивания» эмбоссируемых элементов на лицевой стороне карты. Данная технология уникальна: у эмитента появляется возможность в присутствии клиента нанести разными цветами номер карты, срок действия карты, а также имя клиента. Наличие подобного оборудования в банке открывает новые горизонты в части индивидуального дизайна, что, на сегодняшний день, является важным преимуществом при обслуживании клиентов.

3. На выставке присутствовали представители ведущих российских производителей пластиковых карт, а также оборудования для проведения электронных платежей.


В. Чулков: «На фоне нестабильной ситуации в мире зарубежные партнеры смотрят на рынок РФ с огромным интересом»


Интерес российского банковского и технологического сообщества к выставке CARTES 2015, безусловно, наблюдался. Представители крупнейших российских банков и банков стран СНГ, лидеров в области технологий и инноваций, приняли активное участие в мероприятии.

4. В условиях нестабильной экономической и политической ситуации в мире зарубежные партнеры смотрят на российский рынок с огромным интересом в ожидании инновационных решений и возможностей развития. Несмотря на кризис, российские банки остаются клиентоориентированными и заинтересованными в предоставлении высококачественных услуг.

6. В течение многих лет мы принимаем участие в этой парижской выставке, где всегда ярко и по-новому представлены решения в области платежных карт. В ходе конгресса, проходящего параллельно с выставкой, специалисты из самых разных стран мира могут обменяться передовым опытом оказания платежных услуг и ознакомиться с мировыми инновациями в области пластиковых карт. Подобный интерактивный формат очевидно полезен для выбора оптимального решения по поставленным целям и задачам нашего банка.

7. На мой взгляд, в фокусе внимания окажется тема обеспечения безопасности платежей в ситуации, когда технологий постоянно изменяются. Стремительно развивающиеся эмиссия и эквайринг на базе бесконтактных технологий, непрерывное наращивание объемов электронной коммерции, мобильные платежи придают критичный статус вопросам информационной защиты. В наши дни платежная карта стала надежным помощником для клиента банка, который должен быть уверен в абсолютной безопасности собственных операций.

Без сомнения, ВТБ24 является одним из лидеров российского рынка в области выпуска и обслуживания платежных карт, поэтому интерес банка к мероприятиям формата CARTES очевиден. Актуальность участия обусловлена и тем, что выставка CARTES является одним из наиболее значимых событий на карточном рынке.

Игорь Бессчастный,
отдел технологических исследований, Управление ИТ-стратегии, Сбербанк России

1. Выставка была омрачена печальными событиями, произошедшими в столице Франции. В связи с этим несколько компаний приняли решение не участвовать в мероприятии. На конференции, которая проходит параллельно с выставкой, многие спикеры также предпочли отказаться от участия, в результате осталось ощущение, что было показано далеко не все, что могли бы показать в этом году.

2. Три примечательных момента CARTES 2015:
• Беспрецедентные меры безопасности.
• Общий уклон в биометрию (папиллярный рисунок).
• Планшетизация на POS-терминалах.

3. Россияне и представители других стран постсоветского пространства с каждым годом наращивают свое присутствие на CARTES не только как посетители, но и как участники, обзаводясь собственными стендами. Международные компании принимают это в расчет и стараются обязательно иметь на своих стендах русскоговорящий персонал. Радует то, что некоторые российские компании демонстрируют совместные разработки с иностранными коллегами (например, «Терминальные Технологии»). И, конечно, я хотел бы отдельно отметить особенно удачно расположенный в этом году стенд компании ПЛАС-Альянс, которая уже много лет подряд активно присутствует на парижской выставке в качестве экспонента и неизменно находится в фокусе внимания аудитории.

ПЛАС-альянс на CARTES выступает своего рода представительством России как страны на этой выставке, неким Entry-point для тех, кто хочет найти партнеров

5. Низкий курс рубля не является подспорьем на международном рынке, поскольку большинство российских вендоров (т. е. тех вендоров, которых принято считать российскими) предлагают цены в зарубежной валюте, и изменение курса национальной валюты не отражается на стоимости их предложения.

6. В ходе выставки нами установлены контакты, которые могут обеспечить достижение поставленных задач, но стоимость зарубежных решений становится весьма ощутимой, и приходится соединять зарубежных поставщиков и потенциальных российских локализаторов для ее снижения.

7. В 2015 году основные гиганты POS-терминальной индустрии продемонстрировали готовые решения по «планшетизации» POS-терминалов, в наступившем году такие решения должны появиться у всех поставщиков, а гиганты покажут первые результаты от их промышленных внедрений, и на это будет очень интересно посмотреть. Большое количество презентаций «сырых» решений в области биометрии должно вылиться в какие-то готовые продукты, это тоже в фокусе нашего внимания.

ДО ВСТРЕЧИ В КАННАХ!
З0-я выставка CARTES стала последней в истории этого глобального мероприятия, имея в виду его «парижский» формат. Следующая TRUSTECH CONFEX & CARTES – таково новое название CARTES Secure Connexions – пройдет с 29 ноября по 1 декабря 2016 года во Дворце фестивалей и конгрессов в Каннах (Франция).

Ожидается, что в двух параллельных мероприятиях – TRUSTECH CONFEX & CARTES и TRUSTECH EVENT – примут участие свыше 18 тыс. специалистов и более 400 компаний-экспонентов.

Принимая ежегодно около 300 тыс. посетителей, Канны являются вторым по значению центром делового туризма во Франции. Площадка проведения мероприятия является отличным местом как для установления бизнес-контактов, так и для развлечений и неформального общения после окончания рабочего дня.

В 2016 году выставка будет посвящена экосистеме смарт-карт, в то время как основными темами конференции станут следующие поколения платежных и ID экосистем, при этом особый акцент будет сделан на стартапы и финтех.

О том, что нового привнесет в мероприятие перенос главной выставки индустрии в Канны с точки зрения его формата, векторов направленности, целей и задач, а также состава самой аудитории, включая как участников, так и посетителей, вы сможете узнать из интервью журнала «ПЛАС» с организаторами этой глобальной выставки, которое мы представим в одном из своих ближайших номеров.

Евгений Виноградов,
вице-президент, директор Операционного департамента Банка Русский Стандарт

1. CARTES представляет собой уже сформировавшуюся и очень ценимую участниками рынка отраслевую Мекку как для опытных профессионалов от платежных технологий, так и для только начинающих входить в курс дела менеджеров. Основными трендами мероприятий последних лет стали тема идентификации и уход от традиционных авторизационных технологий, базирующихся на форм-факторе пластиковой карты. Прослеживается явный сдвиг фокуса на идентификацию по биометрическим признакам, и бесконтактные платежные технологии.


Е. Виноградов: «Кто же откажется от предложения идентифицировать клиента еще при входе в банк?»


Безусловно, «пластик» будет жить еще долго, в том числе с учетом чипизации. Но кто же откажется от предложения идентифицировать клиента еще при входе в банк и делать ему персонифицированные целевые предложения на продукты одномоментно, не затрачивая на это дополнительного времени и средств?

«Бесконтакт» приобретает все большую популярность именно потому, что сейчас решает главную задачу: популяризацию безналичных платежей. При этом данная технология явно ориентирована на молодое поколение пользователей.

2. Три наиболее примечательных момента CARTES 2015?
Встречи, общение, удачно выбранная площадка!

3. Безусловно, на CARTES в основном едут успешные в бизнесе компании, которым есть что показать. Интерес со стороны российских участников рынка есть всегда, он не пропадает, это уже стало традицией. В этот раз были все основные игроки, со стендами или без, но были.

4. Полагаю, что все трезво оценивают свои перспективы, бизнес есть бизнес. Понятно, что влияют вынужденные факторы, но на выставке было хорошо видно, что их влияние не слишком значительно.

5. Низкий курс рубля – этот фактор совсем не в нашу пользу, значит, кому-то удается зарабатывать на чем-то другом, чтобы выходить в нашей отрасли с международными предложениями.

6. Все основные поставщики (не стану перечислять) так или иначе уже давно присутствуют на российском рынке, укрепились и работают в банковском секторе весьма плотно, реальный поиск новых решений, по моему мнению, возможен только с их участием.

7. Текущие тренды минувшего года в 2016-м получат дальнейшее развитие.

Илья Коробов,
генеральный директор компании INPAS

1. Принципиальных отличий CARTES 2015 от CARTES 2014 я не заметил. Однако CARTES по-прежнему является крупнейшим форумом в области эквайринга, эмиссии и безопасности операций в области банковских карт. Несмотря на трагические события, произошедшие в Париже накануне открытия выставки, и продолжающийся мировой экономический кризис, состав компаний-участников и количество посетителей незначительно отличались от показателей 2014 года.

2. Для нас наиболее значимыми событиями CARTES 2015 стали: показ на стенде компании PAX решений компании ИНПАС, которые базируются на новых мультимедийных POS-терминалах PAX Px7 и предназначаются для разных типов мерчантов, и анонсирование новой линейки оборудования компании Verifone, которая задает новый уровень качества и функциональности для данного типа оборудования.

3. Несмотря на то что стендов российских компаний было немного, практически все компании, работающие на рынке электронных расчетов в России, в том или ином формате приняли участие в CARTES 2015, используя это мероприятие для поиска новых идей и технологических решений, которые они смогли бы применить для развития своего бизнеса.

Что же касается представителей банковского сообщества, то, по нашей информации, CARTES 2015 посетили в общей сложности около 150 сотрудников российских банков и банков других стран СНГ.

4. В 2015 году емкость российского рынка эмиссии и эквайринга сократилась почти в два раза, и это, конечно же, не могло не повлиять на интерес к нему со стороны зарубежных компаний. Однако осложнение ситуации коснулось не только российского рынка. Целый ряд стран Европы и Азии испытывает аналогичные проблемы, а потенциал рынка России по-прежнему велик, и в сложных экономических условиях банками еще более востребованы эффективные решения и инновационные продукты.

5. К сожалению, одного лишь низкого курса национальной валюты недостаточно для успешного выхода на международный рынок. Требуется наличие инновационного продукта, отвечающего последним требованиям рынка и способного принести заказчикам ощутимые преимущества по сравнению с используемыми ими решениями. Также необходима поддержка государства для лоббирования отечественных продуктов и решений на международных рынках.

6. Мы увидели несколько интересных решений в области обеспечения безопасности транзакций и идентификации. Надеюсь, что мы сможем использовать их в своих собственных решениях.

7. В наступившем году мы также планируем принять участие в выставке CARTES. По моему мнению, на CARTES 2016 мы увидим большее разнообразие решений, созданных на базе «облачных» технологий, а также решений для маркетинговых коммуникаций на базе Big Data.

Андрей Грачев,
независимый эксперт

1. Увы, но даже юбилейная выставка CARTES не смогла собрать достойного представительства. Платежные системы уже давно игнорируют это мероприятие, отказавшись не только от стендов-шоустопперов, но даже от символического участия. Присутствие других вендоров достаточно скромно – если сравнивать, например, с их же стендами на идущем в соседних залах Milipol, сразу видно, где сейчас все бюджеты. Вендоры программного обеспечения также не блещут изобилием, разнообразием стендов и новых решений. Может быть, это только мое ощущение, но в экспозиционных залах чувствуется какой-то упадок. Единственное, что вызвало интерес, – программа идущей параллельно с выставкой конференции.


А. Грачев: «Похоже, что отрасль находится в системном кризисе – прорывных решений в платежной индустрии нет»


2. В этот раз ничего не запомнилось. Похоже, что отрасль находится в системном кризисе – прорывных решений в платежной индустрии нет (последним «хитом» был «бесконтакт»), банковское сообщество и «классические» вендоры стремительно смотрят на набирающий силу и финансовый жирок финтех, не совсем понимая, что это и как это вписывается в традиционные форматы.

Между тем, если последние директивы Евросоюза (PSD2, EU 2015/751), призванные снизить барьеры для входа на рынок платежей и усилить конкуренцию среди поставщиков финансовых (платежных) сервисов, приведут к задуманным результатам, то отрасль уже через несколько лет может измениться радикально, и CARTES с его якорными поставщиками оборудования для персонализации, производителями чипов и «пластика» окажется своего рода стремительно вымирающим «мамонтом».

Стенд компании ПЛАС-альянс, которая уже много лет подряд активно присутствует на парижской выставке в качестве экспонента и неизменно находится в фокусе внимания аудитории

В прежние годы, мне кажется, уже делались попытки организаторов выставки построить диалог с «финтехами», но, судя по всему, в традиционный формат выставки они пока еще не вписываются.

3. Несмотря на из года в год снижающееся официальное присутствие российских вендоров на выставке (в этот раз не было ни OpenWay, ни Compass Plus), русская речь на CARTES по-прежнему слышна, и наше присутствие заметно. Кто-то стоит на вендорских стендах, кто-то просто приехал пообщаться на площадку. Российское банковское сообщество по-прежнему посещает CARTES, однако деловая активность все больше уходит непосредственно с выставочной площадки и перемещается в кулуары и на околовыставочные мероприятия.

4. Зарубежные коллеги – люди здравомыслящие и все прекрасно понимают. В условиях текущего кризиса, растущего курса доллара и евро, а также повсеместного секвестра бюджетов никто не ожидает сиюминутных значимых продаж или каких-либо сверхкрупных проектов. Пока все сохраняют свое присутствие на рынке, прекрасно понимая реальную цену повторного входа, и с надеждой ожидают первых признаков роста.

5. Не вижу ни одного проекта в отрасли, который можно было бы привести в качестве показательного примера использования российскими компаниями низкого курса рубля для выхода на международный рынок.

6. Практически все, что довелось увидеть на CARTES 2015, было достаточно традиционным и ожидаемым. Скажу больше – с каждой из предыдущих выставок я привозил пару-тройку каких-то технологических «фенечек», «артефактов» или просто полезных идей. В этот раз такого не случилось.

7. Несмотря ни на что, CARTES по-прежнему остается востребованной площадкой для российского банковского сообщества, и эти три-четыре дня в Париже в отрыве от ежедневной суеты порой дают больше возможностей для продуктивного обмена мнениями и обсуждения новых проектов с коллегами из других банков и вендорами, чем год в Москве. Поэтому мы будем продолжать посещать эту выставку и в дальнейшем.

Надеюсь, что отрасль наконец «осознает» тренд перехода от традиционных пластиковых карт к «носимым» форм-факторам, в частности – мобильным телефонам, и CARTES 2016 даст возможность ознакомиться как с новыми программными и аппаратными решениями, так и с новыми игроками, амбициозно продвигающими эти решения в жизнь.

Заур Бесолов,
зам. председателя правления АО «РФИ Банк»

1. Выставку CARTES я посетил впервые. Это была моя давняя мечта. Мечта сбылась, а выставка не разочаровала. Напротив, несмотря на тревожную обстановку в Париже, мероприятие было организовано на высшем уровне: на выставке царила атмосфера комфорта и безопасности.

2-6. Я обратил особое внимание на разнообразие предложений для mPOS.

Широкий ассортимент по решениям для мобильных терминалов, начиная от китайских поставщиков и заканчивая американскими производителями, не оставил меня равнодушным.

РФИ Банк пристально следит за динамикой изменений и новинками в данном сегменте рынка. В настоящий момент мы уже реализовали около 350 собственных терминалов @MOPS и продолжаем активно наращивать продажи в области mPOS-решений для бизнеса. Более того, с некоторыми поставщиками терминального оборудования, а также производителями банковских карт, представленными на юбилейной выставке CARTES, мы уже начали активно взаимодействовать.

3. Приятно отметить, что на мероприятии было достаточно много российских участников: много знакомых лиц – экспертов и коллег из других российских банков, а также отечественных поставщиков терминального оборудования.

4-6. Что касается текущих ожиданий зарубежных коллег от российского рынка, то, на мой взгляд, их интерес пока не сильно высок, даже ниже, чем обычно. Как мне показалось, это связано с ложным ощущением существенного снижения покупательского спроса в России из-за роста курса валют. Однако тенденция такова, что спрос на банковское оборудование будет только расти, хотя бы в связи с тем, что банки взяли курс на снижение себестоимости предлагаемых ими услуг. Я думаю, что банки сейчас будут активно рассматривать возможности взаимодействия с поставщиками банковского оборудования из России, Юго-Восточной Азии, Китая и Кореи.

7. Будущую выставку 2016 года посещать не планирую.

Юрий Товб,
генеральный директор компании «ГАММА-КАРТ»

1. Исследование влияния круглых дат мероприятий на социально-экономическое поведение общества возможно исключительно в условиях «оранжерейного» проведения самих мероприятий. Выставка CARTES 2015 проходила на фоне экономических проблем, роста терроризма, наплыва беженцев в Европу. Соответственно, ее «юбилейность» никак значимо не проявилась, да и не могла проявиться.

На выставке нашли свое отражение такие тенденции рынка, как моментальная выдача карт и самообслуживание, а также замена ID-документов не реже одного раза в пять лет.

Среди посетителей CARTES 2015 меньше праздношатающихся лиц, экспоненты ведут себя скромнее – не нанимают артистов, не устраивают флешмобов.

2. Три наиболее примечательных момента CARTES 2015:

• Соседство с выставкой оружия и оборудования для силовых структур и ведомств.
• Отсутствие стендов международных платежных систем, Gemalto, Oberthur и некоторых других крупных компаний.
• Отсутствие российских компаний (за счастливым исключением трех-четырех). Среди них я особо выделил бы стенд вашей компании, по многолетней традиции привлекающий пристальное внимание как российской, так и зарубежной аудитории CARTES. На выставке 2015 года вам удалось занять «господствующую высоту», и необходимо отметить, что команда ПЛАС-альянс сумела использовать выгодное месторасположение своего стенда и полностью соответствовала для всех неравнодушных к России и карточкам людям названию любимого фильма «Место встречи изменить нельзя»!

Мой выбор именно этих моментов в качестве наиболее примечательных обусловлен философским анализом макроэкономических процессов в мире и России, путем выделения индикативных функций с максимальной корреляцией на множестве элементарных участников рыночных процессов.

CARTES 2015 проходила на фоне экономических проблем, роста терроризма, наплыва беженцев в Европу
В этом году стенд ПЛАС-альянс находился в самом выгодном месте, прямо напротив входа, и был хорошим meeting-point для российских и зарубежных посетителей

3. На мой взгляд, CARTES 2015 отражает реальное состояние дел в российских компаниях, обслуживающих банковский сектор, настолько же четко, как идеально плоское серебряное «венецианское» зеркало. При этом интерес российского банковского сообщества к выставке велик, и представлено оно здесь широко.


Ю. Товб: «Интерес российского банковского сообщества к выставке велик, и представлено оно здесь широко»


4. Вынужден предположить, что зарубежные коллеги ожидают от российского рынка падения, но не дождутся.

5. Выход на международный рынок в нашем бизнесе абсолютно не зависит от курса рубля.

6. Да, поставленных целей на CARTES 2015 нам добиться удалось, темы определены, решения изучены и осваиваются, с поставщиками заключаются соглашения.

7. В 2016 году я надеюсь увидеть сложные карты – сложные как по дизайну, так и по электронной начинке, новые защиты информации и персональных данных, меньше мобильных приложений (клиентская ниша близка к исчерпанию), еще меньше посторонних людей и больше заинтересованных специалистов. Конечно же, посетить CARTES 2016 я планирую, цель одна – обеспечить российский карточный рынок всем необходимым, самым современным и наилучшего качества.

Игорь Сухоставский,
генеральный директор компании «Терминальные технологии»

1. Основная тенденция CARTES 2015, на мой взгляд, – это постепенное завоевание рынка азиатскими компаниями. Где были их стенды еще несколько лет назад? Правильно, в конце павильона, куда никто и не ходил, среди станков и мишуры. Кто занимал центральные места в этом году? Правильно, компании из Кореи, Гонконга и Китая. Стенды соразмерны амбициям, огромный модельный ряд, абсолютно современные дизайн и функциональность. Такова новая реальность, которую нужно учитывать. Интересно, что это уже сказалось на поведении одного из лидеров отрасли, который ранее мог позволить себе порой и пропустить CARTES под предлогом, что «нас и так все знают» – теперь такой номер не пройдет.

Фокус интереса переходит с традиционного ритейла на новые направления – вендинг и транспорт. На CARTES 2014 транспортные решения только начали появляться, а в 2015 году такого рода экспонентов уже можно было сгруппировать в отдельную зону. Аналогично и сxвендингом – почти у каждого серьезного игрока появились свои демо-решения или концепты. Эти новые направления традиционные ритейловые лидеры почти проспали и сейчас срочно пытаются наверстать упущенную инициативу.

2. Наиболее примечательные моменты CARTES 2015: CARTES 2015 – это, как всегда, место встречи TOПов различных компаний на одной площадке вместо множественных поездок по всему миру. Это действительно бесценно.

На выставке, конечно, сказалась внешняя обстановка в Париже, праздных посетителей было меньше. Однако практически все запланированные встречи состоялись, и рабочий график был весьма напряженный. Наконец-то, после многих лет парижских мытарств с железной дорогой, в 2015 году мы остановились в гостинице, расположенной в аэропорту, а не в городе, и нас никак не могла затронуть традиционная забастовка.

3. Про российские компании сказать чтото сложно: формально на CARTES 2015 были представлены всего несколько отечественных структур, хотя на стендах экспонировалось множество дистрибьюторов. Да и что, собственно, показывать? Аппаратные решения есть только у «Яруса» и «Терминальных Технологий», а компанию «БПЦ Банковские Технологии» все и так прекрасно знают. Можно было бы показать российские транспортные решения как весьма сложные комплексные системы, но интеграторы, наверное, скромничают. Правда, мы от этого не сильно страдали, так как наши европейские партнеры на соседнем стенде показали все внедренные решения в Европе на базе технологий нашей компании.

Конечно, говоря о российских компаниях, нужно отметить стабильное участие ПЛАС-альянса. Это хорошо известная всем нашим специалистам и посетителям команда профессионалов, организующая интересную тусовку на своем стенде и за его пределами. Кстати, в этом году ваш стенд находился в самом выгодном месте, прямо напротив входа, и был хорошим meetingpoint для всех российских посетителей. Особая благодарность вашей команде и неутомимому Александру Гризову за контакты и «наводки» посетителей на наш стенд. По сути, ПЛАС-альянс на CARTES делает то, что должно делаться неким госорганом – возможно, Торгово-промышленной палатой – выступает своего рода представительством России как страны на этой выставке, неким Entry-point для тех, кто хочет найти партнеров.

4. Российский рынок давно поделен тремя компаниями, а мечты азиатов разбивались и разбиваются об отсутствие приложений и локальной сертификации с «зоопарком» процессингов.

5. Компания «Терминальные Технологии» использует этот шанс. Низкая стоимость разработок и высокий курс доллара и евро позволяют нам гибко подстраиваться под заказчиков и пробиваться на европейский рынок. Контракт с чешской Coca Cola на поставку почти тысячи терминалов для вендинга – хороший тому пример.

6. Мы убедились в том, что выбранный нашей компанией стратегический курс на интеллектуально емкие направления – транспорт и самообслуживание – был правильным, рынок только формируется, и мы не только не догоняем, но, напротив, задаем ориентиры для других. Это признают и партнеры, и наши конкуренты – значит, далеко не все потеряно.

7. Безусловно, мы будем выставляться и в 2016 году, а также в последующие годы – пока компания на рынке, она должна присутствовать на CARTES.

Думаю, что в 2016 году будет зафиксирован очевидный уже для многих факт, что железо ничего больше не решает: нет никакой разницы, кто конкретно разработал и произвел терминал – американцы или азиаты, у всех компаний терминалы практически одинаковые с точки зрения возможностей аппаратной части. Успех определяется в большей степени софтом, развитой экосистемой и гибкостью подходов, т. е. интеллектуальной составляющей. Характерный пример – отсутствие азиатских производителей в России, за исключением одного-единственного, которого привел «за ручку» на наш рынок крупный интегратор под свое наработанное и сертифицированное ПО.


Комментарии (0):

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные Пользователи


Читайте в этом номере:
обновить

а вы знаете, что...

…первая система бесконтактной оплаты в мире была внедрена в США в 1997 г., она называлась Speedpass, использовалась на АЗС, а форм-фактором платежного инструмента был RFID-брелок для ключей автомобиля?