курс цб на 16.10:
65.7508
76.054
курс криптовалют:
6438.5 $
204.48 $
Архив / 2017 / ЖУРНАЛ ПЛАС №10 / 1209 просмотров

Можно ли обогатиться на Форексе? Слово за Big Data

64

Рынок обмена валют – лучшая площадка учета количества оптимистов. Не производя товаров, не оказывая услуг, люди, считающие себя прозорливыми, спекулируют виртуальными деньгами. Урывками вглядываясь в тренды, любители «угадывают» ход торгов. Совпадение прогноза мнится упущенной выгодой, ошибка – досадной и редкой случайностью.
Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров» и директор «Бюро Брагинского»
Олег Брагинский,
основатель «Школы траблшутеров»
и директор «Бюро Брагинского»

Страсть становится всепоглощающей: о цене на деньги говорят со всеми и без устали. Если собеседник не знает котировок, на него вешается ярлык «отсталый». Через время друзья и питомцы бодро рапортуют курсы при первом взгляде. Информированность близкого круга подпитывает состояние значимости, кажется, что все занимаются только «этим».

Важность внушает и планетарный объем сделок – 5,1 трлн долларов США в 2016 году. Рассуждения обывателя неказисты: даже тысячная доля громадного пирога – это колоссально много. Карасики-однодневки потешных аквариумов бодро скачут в океан биржевых акул. Торговые площадки советуют не заводить личный торговый терминал, обещая содействие за малую мзду.

Банки и брокеры живо конвертируют, заманчиво подставляя кредитное плечо. Интерес – растить объем «песочницы» внутреннего клиринга, когда игроки продают деньги взаимно, не покидая границ площадки. Больше внутренних сделок – выше «кухонная» прибыль. Новички заводят на счета все больше средств, не требуя вывода «депо»: сделки не проходят, комиссия платится.

Везунчики повествуют об удачах (теперь еще и в «крипте»). Но кто же в таком случае тогда проигрывает, и все ли так радужно на рынке валют? Посмотрим на обратную сторону циферблата – оценим удачность тактик, соразмерим величину побед. В механизме нашего будильника семь шестеренок: шесть видов игроков и зарабатывающий «судья». Площадка имеет преимущество: быстро вычисляет прагматиков и повторяет прибыльную игру.

Типология спекулянтов формируется устойчивыми кластерами с индивидуальными особенностями:

  1. Короли – маленький мужской кластер  – 1,8% игроков (рис. 1). Участники обладают наибольшими размерами счетов – 321 600 долл. США (рис. 11), проводят крупнейшие снятия – 85 900 долл., имеют наибольший баланс при наименьшей прибыли в день – –32,6 долл. Торгуют дольше других – 161 день (рис. 9), провели наибольший объем операций (рис. 7), демонстрируют наихудшую эффективность прибыли. Среди стран выделяется Азербайджан, среди городов – Екатеринбург, Санкт-Петербург, Уфа и Ярославль.
  2. Варяги – самый маленький мужской кластер – 1,6% участников (рис. 2.). Имеют значительный размер счетов – 31 300 долл., проводят наиболее весомую долю операций. Демонстрируют самую высокую «прибыль» на лот – –3,6 долл. Наименьшая доля игроков – из России, наибольшая – из Белоруссии, Афганистана, Армении, Канады, Кипра, Грузии, Индии. Среди городов выделяются Минск, Омск, Могилев.
  3. Бароны – средний кластер по величине – 25,2%, полностью состоит из мужчин (рис. 3). Держат больше всех евро, проводят операции чаще других – раз в три недели (рис. 10). На каждой тысяче долларов проигрывают 452 долл. Среди стран лидируют Панама и Узбекистан, из городов – Москва.
  4. Дамы – малый кластер – 15,9% (рис. 4), наиболее значима доля женщин – 52,7%, быстро выводят деньги из оборота в 44,2% случаев (рис. 12), вне зависимости от финансового результата. Проигрывают больше всех в пересчете на день – –6,3 долл. Проводят операции реже всех – раз в 97 дней. Больше всего россиянок, на втором месте – украинки. По городам значимы Москва и Красноярск.
  5. Новички – ожидаемо самый крупный кластер – 31,2% от общей численности. Состоит исключительно из мужчин, торгующих с минимальных рублевых счетов (1300 долл.) больше всех – 96,3% операций (рис. 5). Лотов мало, счета крайне коротки – 25 дней, проигрыш по –11,2 долл., в сутки. Россия, Латвия, Туркменистан. Москва и Санкт-Петербург.
  6. Везунчики – средний кластер по величине – 24,3% (рис. 6). Мужчины со счетами в долларах. Проигрывают 8,2 долл. в день, что приводит к потерям в 239,5 долл. с каж-дой тысячи. Значимы: Россия, Украина; Москва и Санкт-Петербург.

65Заглянем еще раз внимательно в глаза статистике:

  • три мужских и три гендерносмешанных кластера, при общей доле женщин в 9%
  • средний размер счетов варьируется от 1300 долл. до 321 600 долл., снятий – от 300 до 85 900 долл.
  • средний убыток от операций по счетам колеблется в диапазоне: 500 долл. – 154 700 долл.

Нет ни одной устойчивой группы, которая бы генерировала прибыль, выведенную со счетов. Причина банальна: нарушается правило опытных игроков – удачную игру прекращают вовремя. Но азарт и  рассказы коллег по цеху вовлекают и держат ловцов удачи на крючке. В анекдоте пациент 78 лет жалуется врачу: «Соседу 80, рассказывает, что может трижды за ночь». Ответ доктора: «Так и вы рассказывайте».

Мудрые входят в азарт, не переступая порога, сосредотачиваясь на посредничестве, умные продолжают верить в собственную исключительность. Если вас отнесли к кластерам Королей, Варягов и Баронов, то предложат «шоколадные» условия:

  • личный консультант – на деле распределенный на 200–500 игроков
  • возможность круглосуточного звонка – в call-центр крохотного городка, где люди не видели иностранной валюты
  • информационно-аналитическая поддержка – с задержкой на 15 часов, чтобы проверить ошибки.

К Дамам, Новичкам и Везунчикам подойдут чуть строже:

  • вознаграждение за хранение денег на счетах выше депозитных процентов – ничего не стоит – по-любому все проиграете
  • кредитное плечо – чтобы играли размашистее и увязли поглубже
  • обучающие уроки, демонстрационные счета – вас же надо «приручать».

Дальнейшая индивидуализация состоит в оптимизации вашей прибыли (надеюсь, не забыли, что все кластеры по итогу убыточны, – рис. 13):

  • Короли работают с крупными суммами (рис. 8), поэтому с них станут брать процент с операции
  • Бароны действуют малыми объемами, им предложат платить за операцию
  • Новички появляются редко, вносят мало – переведут на абонплату.

66

Форекс-ресурсы начисляют деньги на счета за заполнение анкет, стимулируя указывать пол, возраст, регион проживания, привязывать профили социальных сетей. За дело берутся аналитики и профайлеры, составляя психологические портреты следующих категорий:

  • проигравшихся, чтобы оказывать психологическую поддержку – не допуская негатива на неподконтрольных информационных ресурсах
  • состоятельных – вычисляя азартность, осторожность, жадность, рациональность, общительность, предпочтительный канал общения и вовлечения в «большую игру»
  • жителям «особых» территорий – предлагая юридические и финансовые консультации по управлению денежными средствами и уменьшению налогооблагаемой базы.

Учитывая, что подавляющая часть клиентов теряют капиталы, брокеры и банки предлагают изощренные программы страхования, резервирования, защиты. Предсказуемо отказываются практически все. При попытках скандала в скрипте предписано спросить: «Вы приняли наше предложение о страховке?» Запрос формален – оператор знает ответ, ведь при звонке «всплыла» карточка профиля.

66-2Говоря «нет», вы перекладываете вину на себя, и накал предстоящей беседы заметно падает: вас же предупреждали! Интерес посредника прост – вы для него значимы при условии:

  • максимальный ввод средств на счет
  • значительный оборот по торговым операциям
  • существенный «срок жизни»
  • минимальный вывод «депо»
  • предсказуемость, чтобы обслуживать «не выходя на рынок».

Для каждого кластера и проявившегося клиента рассчитывается показатель CIR (Cost to Income) – соотношение потенциальных расходов к вероятным доходам:

  • Короли – 0,9%
  • Варяги – 1,9%
  • Бароны – 8,0%
  • Дамы – 21,9%
  • Новички – 73,2%
  • Везунчики – 47,7%
  • Средний по всем – 13,2%.

Чистая прибыль посредника на игроках статистически выглядит так:

  • Король – 23 300 долл.
  • Варяг – 11 200 долл.
  • Барон – 2500 долл.
  • Дама – 800 долл.
  • Новичок – 100 долл.
  • Везунчик – 200 долл.
  • Средняя по всем – 2900 долл.

67

Привлечение у операторов различается от 30 до 200 долл. Если убеждают, что заработаете, знайте – вами играют. Уклонение от проигрыша и есть победа: величайшее искусство – ставить меньше, выигрывать больше. Но Форекс – бездонная пропасть и опыты со случаем, когда у судьи персональная корысть. Операции на длинном горизонте не доводят до добра – 98% участников разоряются в пух и прах.

«Желанный» клиент на Форекс выглядит так:

  • Пол – мужчина
  • Адрес – не указывает
  • Валюта – основной счет в долларах, дополнительный в рублях
  • Размер счета – 5000 долл.+
  • Вывод со счетов – до 30%
  • Количество операций – 1000+
  • Срок жизни – 90+ дней.

Если ваш профиль по параметрам «недотягивает», готовьтесь ловить проигрыши, как дорогие уроки. Не пытайтесь стать виртуозом фальшивой игры – Эйнштейн говорил: «Я убежден, что Бог не играет в кости». Фиксируйте прибыль «выводом», не кормите «лосей (Лось – жаргон трейдеров – убыток (от loss – убыток). Соответственно, «поймать лося», «кормить лося» – получить убыток)», а в следующий раз поговорим о криптовалютах.

Читайте в этом номере: